【诚实守信】彭宏光：把利益让给农户 把风险留给自己

百度 申万宏源证券在研报中认为，在中国建设多层次资本市场背景下，机构客户业务将快速发展，中信证券在机构客户业务方面具有先发优势，在经纪业务、两融业务和集合资管业务方面，机构客户资产占比均在50%左右，领先其他大券商，为产品创设业务的长期发展提供丰富的资源。

12月9日，据晚点LatePost报道，字节跳动全球CEO张一鸣近日在内部目标中提到，2021 年将重点在包括跨境电商在内的三个新业务方向上做探索。字节的跨境电商业务将兼做进口和出口。

字节瞄准了今年格外火热的跨境电商赛道并不意外。2020年，Anker（安克创新）和SheIn两家跨境电商品牌就处在聚光灯下，成为做3C和快时尚跨境电商的梦想。

以在海外卖充电宝起家的Anker在成立9年后，于8月24日，成功在深交所创业板挂牌上市。目前市值超700亿元。

从3月开始，SheIn要上市的消息，更是触发了大众对这家成立了12年B2C快时尚电商的好奇心。8月，焦点中的SheIn又完成了E轮亿元及以上美元融资，估值已经超过150 亿美元。SheIn预计将最早于2020年第四季度赴美IPO。

快时尚品牌SheIn／BBC

都在看跨境

"之前看出海的投资人，几乎都在看跨境。”一位深根出海领域的投资人近日向志象网透露。

10月26日，出海科技创新消费品牌“万拓科创（VanTop）”宣布完成3亿人民币A轮融资，红杉资本中国基金独家投资。总部位于深圳的万拓科创成立于2017年9月，主攻亚马逊、eBay等平台品牌站点，并建立了VANKYO、VANTOP、SNAPTAIN、 HEIMVISION四大品牌独立站。品类涵盖3C电子、户外运动、移动智能设备等产品。

万拓科创品牌VANKYO／36氪

在这一个月之前，9月18日，另一家深圳跨境电商——斯达领科网络科技有限公司（STARLINK）也完成3亿人民币A轮融资。也由红杉资本中国基金领投，天图投资、祥峰投资、灵犀资本跟投。斯达领科成立于2017年7月，隶属于上市公司跨境通。其产品多为轻工类产品，如服饰、鞋帽、家居、玩具等。

跨境电商行业为什么在今年频频传出大额融资消息？

险峰长青的投资人秦潇对志象网表示，可能还是大的流量环境发生了变化。像基于供应链的Anker、SheIn这类公司，分别代表了3C和快时尚品类成功上市的路径。这让很多跨境品牌看到了上市能够带来的增长、几十倍的市盈率，不如也接纳一些头部机构的钱，帮助自己上市。而投资人又在这些企业上看到很好的退出路径，以及不错的成长空间倍数。

志象网从跨境电商从业者孙光（化名）那里了解到，“前几年，（投资人）?投资重点放在Club Factory等平台上，但平台风险太大，毛利又不高，今年都直接投（跨境）品牌了。”

Club Factory／Apparel Resources

电商行业巨变

除了疫情带来的红利，而中国多年以来的粗放式铺货模式，也走到一个十字路口。

一位投资人陆曦（化名）称，对于像斯达领科这类以便宜的流量优势取胜的站群公司来说，平台流量毕竟会面临衰败期，也会有层出不穷的流量公司冒出来。也要开拓一些新路径。

而过往一些不发货、商品质量参差不齐的跨境电商损害了消费者的利益，海外消费者在Facebook、谷歌这些平台上进行投诉，也使得这些平台越来越警惕。整体海外流量环境收紧，对流量投放的限制也越来越高。一些公司搭建的站群也因此遭到了大量封号的情况，导致资金冻结在支付和物流等环节。陆曦说，跨境电商平台如果出现了现金流问题，也自然会去寻找资金贴补。

而在流量这端，新的机遇期也在临近。

11月23日，全球跨境流通赋能平台泛鼎国际宣布，完成数亿元A轮融资。该轮融资由鼎晖百孚领投，惟一资本、概念资本、鸿晟基金跟投。融资资金将用于数字化海外仓和亿可富赋能电商云平台建设。

而就在10月中旬，还有两家跨境电商行业的SaaS软件服务商也接连完成了新一轮的融资。

专为出海独立站做品牌服务的“Shoplazza店匠”获得了超千万美元的 B 轮融资 ，云九资本、红杉中国作为老股东继续加持，前海母基金、磐晟资产跟投。成立于2017年，“Shoplazza店匠”想做中国版的Shopify，服务中国出海电商。

Shoplazza店匠／官网

另一家是为亚马逊上的跨境卖家提供数据化运营服务的“领星ERP”，获得了 7000 万人民币的 A 轮融资。由高瓴创投、顺为资本共同领投，蓝湖资本跟投。创办于2017年，领星SaaS产品已与亚马逊美国MWS团队建立了深度合作，通过API接口跟亚马逊后台对接，打造业务流程闭环。

资本为什么也看好跨境电商服务型企业？秦潇说，“对于之前不看出海品牌的投资机构来说，与其面临投不中的风险，不如投资专业化分工的服务商。而在电商品牌成熟度变高的情况下，专业化分工也很必要，投资机构选择投服务商，既能补充投品牌的能力，也能做跨界的赋能。最后无论哪家跨境电商企业能跑出来，投资人都不至于落空。”

除了跨境电商服务型企业，在全球范围内，跨境电商也带动了支付解决方案提供商、在线市场解决方案提供商、自动化营销服务商，以及对消费者行为数据分析来帮助电商公司做精准营销的各类SaaS企业。

对于跨境品牌接连获得投资，跨境电商上市公司深圳通拓科技有限公司（TOMTOP）合伙人李鹏博对志象网表示，“（跨境）品牌类其实已经达到非常成熟的阶段，集中在欧美地区，产品涵盖国内制造成熟类目，接下来会有越来越多的细分行业的品牌商家冒出。中国制造业依托亚马逊等平台进行品牌出海，还会持续至少5到10年。“

李鹏博还提到，SaaS服务依托出口跨境电商行业的成熟发展出来，今年得以见到更快的增长，但这种趋势远未结束。“因为行业的中小卖家很多，需求在持续增加，他们现在在激烈争夺客户。而且，不同国家的电商发展阶段不同，目前SaaS还是以服务成熟市场为主，东南亚、南美等地区，卖家需求还没冒出。“

跨境电商行业正是大放异彩的时候，因新冠疫情、公司上市等因素，获得了更多关注度，这使得那些原来主攻中国赛道和本土市场人们，也开始把视角转向跨境电商。

无论出于什么原因他们纷纷开始接纳资本，但就像孙光说的：“行情好，多拿点钱。新玩家多了，也多储备一点子弹。”