第二届全球跨境电子商务大会5月10日在郑举行

核心提要：

①网红韦雪靠“前夫”资产累积后，变身“清醒独立大女主”，在直播间里大讲特讲自己的“成功女人五部曲”。近三个月新增粉丝超190万，相较过去，粉丝量直接翻倍增长，居然一天之内登微博、抖音热搜榜一。

②尽管营造贵妇人设卖的却都是平价产品，但却丝毫不影响她赚钱： 10月近3场直播，韦雪的场均销售额在1000万至2500万之间，赚得盆满钵满。近30天以来，韦雪直播间总销售额预估7500万至1亿。

③教会女性学会“拿捏”男人，并用自己所谓的“成功”验证这条道路的可行性，从而再进行直播变现。这无疑是一种价值观的极度扭曲，与清朗行动所整治的“违背公序良俗制造人设”背道而驰。

作者：杨澜；Coco

编辑：许可

前夫们或许不会想到，2024年，自己不再只是婚姻的过去式，还能成为最好用的直播人设之一。

一大批网红靠着讲述前夫的故事开始在抖音走红。网红韦雪，早年与一位山西富二代陈平结婚生子，离婚后又为上海知名富二代秦奋生子，如今有钱有美貌还单身，那些和前夫、前任的故事，都成了韦雪直播间里最引流的话题。就在昨天，前任秦奋只是在韦雪直播间刷了一次礼物，互动已经直接冲上热搜。

另一位古早网红郭紫欣，21岁嫁给惠州富豪，3年后离婚拿到数千万分手费，如今住在知名豪宅深圳湾一号，自称单身不缺钱，交往的对象不是富二代就是创一代。和韦雪一样，前夫也是郭紫欣直播间里最高频的出场角色。

韦雪和郭紫欣毫不吝啬地展露自己的生活，名包名表奢侈品，身后更不乏众多年轻男性追求。

有了这些资本，韦雪和郭紫欣摇身一变，成了抖音当前最热门的“恋爱导师”。韦雪在直播间里讲述自己的“成功女人五部曲”——已读不回、嘴甜心狠、男人拽你就甩、永远不要为了男人流眼泪、三天必须放下。至于郭紫欣，则在直播间里热情分享“大佬究竟会喜欢什么样的女孩”。

一个个看似清醒独立、事业有成的女性形象，在直播间成功走红。以拥有300万粉丝的韦雪为例，仅仅近三个月来，韦雪新增粉丝超190万，相较过去，粉丝量直接翻倍增长。

但倾听并非免费，看客也需要留下自己的价值。这些看似知心的分享，最后都成了网红直播带货的一场铺垫。

30天预估赚1亿？网红赚钱，前夫赚粉

直播间里，前夫往事聊得正酣，突然有人发问韦雪，都30好几了，你为什么还这么美？

韦雪的回复相当真诚，“要么花钱，要么自律”。

当直播间的网友夸赞韦雪有趣大方时，她却将话题自然引到了“以油养肤”上，话锋一转，上起了护肤品链接。毫不意外，结果又是一场卖货。

事实上，靠着情感直播，韦雪已经挣得盆满钵满。

灰豚数据显示，近30天以来，韦雪直播间总销售额预估7500万至1亿，尤其10月后，销售额翻倍增长，10月近3场直播，韦雪的场均销售额在1000万至2500万之间。

尽管营造的是贵妇人设，韦雪售卖的却都是平价产品。近30天来，从产品分类来看，韦雪直播间美妆产品占比超过60%，19.51%与滋补保健相关，价格大多平均在200-500元。售价不高，但韦雪的带货佣金估算下来并不少。

目前韦雪直播间售卖的大多是小品牌乃至“白牌产品”，近30天的品牌分类里，销售占比最高的(23.34%)，是家名为2021年才注册的滋补品牌贝因森Yimpression。

在直播行业中，医美、保健品本身就是高毛利产品，更何况，相较于大牌对价格体系的保护和透明度，小品牌乃至白牌给主播的佣金只会更高。此前曾有一家洗护品牌公开爆料直播带货佣金的畸形现状，“国货要求40%佣金起步，洋货是20%起步，头部直播间佣金甚至会高达80%。”

更关键的是，迎接这场泼天的流量，韦雪几乎“不费分毫”。从流量成本分析，韦雪这一次走红的流量多为平台推荐，自费流量占比极低。根据灰豚数据，韦雪直播流量推荐占据81.82%，预估付费只有2.86%，这两项皆远超同行平均水平（分别是50.5%和21.5%）。

而在这一场观看盛宴里，那些前夫最终也成为了获利的一方。每一次看似无意的提及，最后都会转化为前夫哥的搜索和观看量。事实上，韦雪的前夫陈平已开通了抖音帐号，每条内容点赞都近万，而陈平还在简介里写着，“10万粉开播聊天”。

违背清朗行动价值观，扭曲的“教学”不可取

观察这些网红可以发现，她们的变现思路无外乎——教会女性学会“拿捏”男人，并用自己所谓的“成功”验证这条道路的可行性。

但一个核心问题是，她们真的“拿捏”住了男性吗？以及，这些网红到底是不是自己所说的“独立女性”？

事实上，这只是一场被人设包裹的蜜糖罢了。分析韦雪的人生轨迹，通过和有钱男性恋爱又分手、结婚又离婚，看似获得了金钱所带来的阶层跃升，但她所掌握的资本，从始至终来源于男性，并由男性支配以及赠与。

那些所谓的“驾驭”的男性方法，实则却是掉入了“仰视”男性的陷阱中。近期被群嘲的名媛培训班也是同理，如果说黄晓明的现任叶珂是一种温柔的讨好，那么韦雪对男性看似清醒的若即若离，只不过是换了一种姿态的依附。

更何况，这所有的一切，都是为了流量与带货。一场本身就带有目的的讲述与经营，又怎能要求对方抱有多少真诚与真心？但在韦雪、郭紫欣直播间的评论里，已经不乏有粉丝发问，如何才能让大佬喜欢上自己？如何才能像她们一样，在感情中快速获得财富的累积？

今年4月24日，中央网信办发布的的清朗行动专项行动整治的重点问题包括：自导自演式造假、不择手段蹭炒社会热点、以偏概全设置话题、违背公序良俗制造人设、滥发“新黄色新闻”。可见，韦雪等网红利用“教女人驾驭男人”而实现财富阶级跨越的行为，实在是与“违背公序良俗制造人设”背道而驰，存在着严重的价值观扭曲。

近年来，已经有不少网红因为利用营造人设变相带货而遭到处罚。例如，前不久因为售卖不合格红薯粉而翻车的“东北雨姐”，她因拍摄乡村生活而爆火，而央视新闻调查当地村民表示：“雨姐”并非村里人，民房是为拍摄租的，平时并不在这里居住。同时，“雨姐”的徒弟们也在村里租了民房，专门用来拍摄短视频和直播。10月12日，辽宁省本溪市满族自治县市场监督管理局通报了对本溪雨姐传媒有限公司的调查结果并表示，雨姐传媒属于作虚假或者引人误解的商业宣传，作出没收违法所得和罚款共计165万元的行政处罚，责令其暂停经营限期整改。

其实，纵观直播平台，讲故事、诉说人生经历、陪伴型聊天、给予观众情绪价值的直播间有很多，输出正确的价值观，带给观众积极、正向的意义是每一个网络主播的责任。韦雪、郭紫欣等网红主播，打着分享前夫故事的名义，而进行“教女人找有钱人”的低俗直播，实在有悖清朗行动。向上生活，独立自主，努力工作，自信积极，有正确的恋爱观、感情观，才是女性直播间真正应该传递的价值方向。